深度访谈｜蒋先芝博士 ：希望成为微生物行业的催化剂
慕恩生物，是专注于将微生物资源商业化的创新型生物技术公司，也是国内较早投入微生物组技术领域的创业公司，拥有先进的微生物组发掘和产业化技术平台，荣获国家高新技术企业称号。
目前，公司已完成由红杉中国基金、国投创业、越秀产业基金、天士力渤溢基金、碧桂园创投等一线机构参与的数亿元融资。
农业微生物领域近几年炙手可热，俨然已经成为行业新赛道、新风口，也吸引着创新和研发型企业进驻该赛道。
在众多新科技渐渐进入商业化的关键时刻，成功的典范就显得格外重要。
慕恩（广州）生物科技有限公司（以下简称慕恩生物）就是其中翘楚，其创始人蒋先芝博士带领科学家团队，实现了从0到1再从1到N的突破。“我希望我们能成为行业的催化剂，让大家能够看到在农业领域做技术创新是有前景、有未来的。”他说。
从科学家到企业家
“一个人真正的成长，就是不断自我进化。”
没有和蒋先芝博士见面之前，笔者以为他是个纯粹的科学家。
因为看他的履历，创业之前一直在做研究：大学到博士期间主要做农业微生物的研究；博士毕业之后加入丹麦诺维信公司，担任高级科学家，专注于工业微生物领域，从事微生物组资源和新酶分子的发掘、筛选和应用开发……
笔者想知道，是什么促使蒋先芝博士离开了科研这个舒适圈，反而去做别人眼中“像跳下悬崖”般的创业？他又是如何赢得资本的信赖的？
很多人都说，科学家很难成为企业家。
因为科学家和企业家的要求不同：科学家可以是单向思维，专注于细分领域的科学技术研究，习惯独立作战，可以远离市场与客户，只为好文章、好技术负责；企业家需要多向思维，除了产品，还需要找人、找钱、找方向。做科研的时候，一个长板就能让你成功；做企业的时候，一个短板就会让你失败。
见面之后，笔者认为蒋先芝博士应该是“科学家+企业家”：远大的梦想，盖世的武功，可能他都不缺乏。对专业了如指掌，对市场变化和需求也很明晰，热忱，善于沟通、表达，讲话很有魅力，受众很快会被他吸引。
创业的初衷也很简单，因为看到微生物产业在国内外的巨大差距，蒋先芝博士就萌生了打破国外领先的局面的想法：“在中国做一家真正技术驱动的微生物科技公司，做一家真正有创新能力的国际领先的微生物技术平台型公司，去不断地推广新技术、新产品以及新的应用。”
保持持续创新的能力
“这么多玩家，没必要去同质化竞争。”
国外科技结合本土的市场，蕴含巨大的机会，但真要抓取这个机会也并不容易。
就像很多人说的那样，其实科学、商业大部分时候都是枯燥的，但是创业则不同，创业从来不缺乏刺激。
科技公司要走的路
初创期，慕恩生物基本上是寂寂无名，也没有产品。虽然是站在风口上，但是和所有的科技型创业公司一样，慕恩生物缺钱、缺人、缺方向，唯独不缺问题。
笔者很惊讶为什么会缺方向？蒋先芝博士表示，初创期很多东西都还不成熟，但是他们觉得只要有好的技术什么方向都能做，慕恩生物创业初期曾在医药、农业、环保、酶制剂等微生物相关领域徘徊。
商业和科学都需要不断探索，“就像华为创业时一样，几个人去做一个新的领域，过程肯定不那么容易。包括产品，早期不可能十全十美，但是只要方向正确，不断地去改进、试错，终会有好的结果。”蒋先芝博士这样说。
好在慕恩生物很快就找到自己的方向：生物医药、生物农业两条腿走路。
蒋先芝博士在一次谈话中表示，慕恩生物底层的技术实际上是做微生物育种和微生物生产，通过微生物菌种开发切入到不同的应用方向：生物农业方向，解决植物病虫害的防控，替代化学农药、肥料；医药领域，开发新一代的微生物活菌药物。
成长期慕恩生物更多地聚焦功能性微生物产品（土传病害方向、线虫的防治方向、生物抗逆产品、微生物营养方向）的开发。
因为从技术上讲，很多用在生物医药领域的技术，很快就可以用在生物农业中。农业领域，是可以快速建立慕恩生物领先地位的一个机会。另外，农业领域的现金流也可以反哺医药领域，促进企业长期发展。
于是，便有了慕恩生物2019年在农业微生物行业的第一次公开亮相。
2020年，慕恩生物开始在海南、云南做区域的试验、示范。此举让慕恩生物实现了从实验室阶段到田间阶段的转化，也被蒋先芝博士誉为成长期的里程碑。
接下来5—7年的时间，慕恩生物要做几件事：搭建渠道，搭建营销体系，搭建产品矩阵，上市。
“这个阶段我们一定会把公司推向资本市场，这是科技公司必须要走的路。”蒋先芝博士表示。
人找对了，事就成了
对于很多创业者而言，找人是最难的。
人找对了，事就成了。
8年时间，慕恩生物自己培养、引进了一大批微生物领域的人才。慕恩生物团队目前共300多人：研发人员（包括生物医药、生物农业及共性的微生物资源与合成生物技术平台）占团队的60%左右；营销团队也从当初的5人增长到去年的35人，再到今年的80人。
“我们整个慕恩生物的团队很优秀，团队的科学技术素养、产品的创新能力、行业竞争力，都值得我们骄傲。”谈及团队，蒋先芝博士很自豪。
专业的研发团队，让慕恩生物迸发出巨大的能量，先后和先正达、富美实、安道麦等优质企业签署战略合作协议，充分发挥慕恩生物在微生物多样性资源开发、功能微生物菌株筛选、微生物发酵及生物制剂产业化应用等领域的优势。
随着今年慕恩生物在湖南常德的微生物发酵和制剂工厂正式投入运营，慕恩生物的产能大大扩增，将会更好地满足市场需求。
谈及人才，蒋先芝博士的眼光很长远，他表示：“人是改变这个行业的最基本的动力。没有人才，就不会有慕恩。当慕恩生物真正发展起来，对行业有影响力的时候，一定会输出很多的人才，输出很多新的技术。”
对自己、对投资人诚实
方向定了，团队有了，还需要更多的资本，以拥有更大的确定性。
当趋势投资的阳光照进来，慕恩生物融资成功显得顺理成章。笔者去慕恩生物的当天，也有投资团队在。
笔者感叹，慕恩生物作为一家科技公司，作为风投青睐的企业，可能最不缺的就是钱了。“做技术、做研发是非常烧钱的，仅实验室的水、电等运营成本一年就要上千万元，别说技术平台、研发和人员投入了。”蒋先芝博士说，实际上，公司也有发不出工资的时候，也有将他的房产全部抵押挺过去的时候。
“企业从零到伟大，不经历几番生死，是做不成事的。”蒋先芝博士表示，现在慕恩生物已赢得更多优质的投资机构青睐。
那么，为什么投资人愿意砸这么多钱给慕恩生物？
首先，资本看好微生物赛道。微生物赛道应用广泛，涉及到生活的方方面面；有满足行业发展的人才，近几年有大量的人才溢出到农业微生物行业。
其次，未来是科学技术驱动的时代。科技和农业的结合，是资本市场看好的一个方向，容易赢得投资机构的青睐。
最后，蒋先芝博士认为很关键的一点就是，慕恩生物有一支优秀的执行团队。“慕恩生物每一轮次、每一个阶段的交付都会超过投资人的预期，这才是能够打动投资机构的关键的点。”蒋先芝博士表示。
蒋先芝博士想告诫所有创业的人，要想得到投资人的认可，核心就是：对自己要诚实，对投资人要诚实。对事业的热爱，是否仅仅停留在口头上？在历经风险的时候是否愿意去承担风险？是否能保持持续创新的能力？
保持持续创新的能力
真正拉开企业之间差距的，是持续创新的能力。
但是，科技创新的成功也是不可预测的。因为创新是有风险的，创新企业最怕的就是劣币驱逐良币。
那么，慕恩生物和其他企业的不同点在哪里？假创新和真创新怎么样区分？
蒋先芝博士认为，企业是否有持续创新的能力、是不是真研发可以从三点来判断：
第一，研发费用。创新是非常烧钱的。“没有上亿的资金投进去，是很难把研发体系、研发团队搭建起来的。”蒋先芝博士表示。
第二，研发团队。看团队，特别是核心管理层里面，有多少科学家出身的，有多少真正做技术出身的。
第三，产品输出。在产品端，你的产品是不是跟别人类同？有没有持续不断推陈出新的能力？
研发，转化，把技术变成壁垒，是一家研发公司的核心竞争力。
蒋先芝博士一直这样说：“这么多玩家，没必要去同质化竞争。”
慕恩生物的菌株数量每年都在持续、快速地增加。截至目前，慕恩生物的微生物菌种库已经保藏了22万株菌株。依托于雄厚的菌株储备和领先技术平台，慕恩生物能更从容地针对性开发差异化的功能菌株产品，以解决作物更细分领域的痛点；大力研究微生物应用技术和“微生物+其他品类”产品的综合解决方案。这些方向看似简单，实质有很高的技术门槛，比如保证活菌的稳定，保证与其他化学品的兼容性，如何提供最优综合方案等。
目前，慕恩生物已获得22个微生物菌剂登记证件，并上市十余款创新的农业微生物产品。
做受行业尊重的生物科技公司
“让大家能够看到做技术创新是有前景、有未来的。”
什么样的公司受人尊重？答案一定是科技公司。
很多科技公司自带光环，其中以华为的受尊重程度为最。
但是，农资领域却有些特殊，大家对科技公司将信将疑。即便是业内科技公司不少，但是却缺少通向资本的途径，缺少投资人关注，也少有科学家进入这个领域。
如果有成功的案例，这种现象将会有所改观。
希望“做行业领先、受行业尊重的生物科技公司”的蒋先芝博士表示，愿意成为行业的催化剂，“做好本职工作的同时，希望对行业有所输出。我也会对团队说，希望做行业的催化剂。让大家能够看到做技术创新是有前景、有未来的”。
科学家说话、做事最忌空谈，蒋博士认真地给笔者描述了国际领先、受行业尊重的具体目标：2025—2026年，实现上市目标，几年内做到百亿元市值，继而冲刺千亿元市值。这个目标看似很大，但是若将格局放大，将企业定位于国际化的公司，一切就皆有可能。
无论是评价受尊重，还是评价行业领先，蒋博士认为，客户认可度、员工的满意度、销售收入、公司的可持续盈利都是很重要的指标。
当然，实现这些目标，必须要有理性投入和发展。“你的投入，你的坚持一定会有结果，但是要做好短期利益和长期利益的平衡，做好生存和发展的平衡。”蒋先芝博士表示，“实际上，我们以前并没有想过几年之后会怎么样，但是现在至少有一个目标在那里。企业最终还是靠实力说话的，最终你的价格和价值是匹配的。”
来到慕恩生物，见到蒋先芝博士，你能感觉到行业科技的变化和力量。
简洁明亮的办公环境，高精尖的科研团队，庞大的企业菌种库，忙碌有序的实验室……
蒋博士每天的预约排得很满。或者是投资人，或者是参访者，或者是合作洽谈方……
市场部的人说，蒋博士每天都是来公司最早的那一个。
精力充沛，充满热情，全力以赴，这也许就是创业者的基本素质。
从他的言谈中，我感觉到了他既有以微生物创造美好未来的科学家热忱，也有为此赌上全部身家的企业家魄力。
可以预见，依托深厚的研发基础，慕恩生物将不断刷新微生物行业的创新高度，为农业带来新的体验。虽然说终端用户不在乎产品研发者的学历，只看效果，但是，科学家、科研成果的确是产品性能的保障和背书。
也许，慕恩生物在实现蒋博士描述的目标的过程中还会有很长的路要走，但是笔者相信，优秀的企业总会等到它崭露锋芒的时代。
